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倒闭 转型 匿迹,社交电商已消亡?

2020-09-09 17:03   来源: 互联网

自pinduoduo兴起以来,社交电子商务也在燃烧,一些社交电子商务平台,如云、花生日记和未来集市也迅速发展起来。但现在,未来的集市已经聚集在红线上,一次又一次地跳来跳去,花生日记就像它从未存在过一样低调。


那么,社交电子商务真的要结束了吗?行业不断颠覆的根本原因是什么?


被忽视的社会电子商务定位


首先,社交电子商务既不是一个成熟的产品,也不是一个复杂的项目。它只是一种商业模式,更广泛地说,是一种赚钱的方式。这种模式门槛低、裂变快,但只有如此。


从用户的角度来看,社交电子商务没有明确的定位。


换句话说,当谈到Vipshop时,他会想到终端销售,京东会想到3C数字,物流体验的快速和节省,pinduoduo会想到集体购买,低价,但当谈到云收集,花生日记,未来的集市和任何这些平台,大多数人只会认为他们是社交电子商务,但没有更深层次的产品功能。


有人说,集群的定位是一种全球性的超市选择,关注的是高质量的生活。最近一个走类似路线的超市呢?我不知道是否有人记得大明湖的寺庙银行,经过两年精致的生活,回来卖奢侈品,但很难说他们能否生存下来。


一般说来,大多数社交电子商务平台都包含广泛的类别,这在用户需求覆盖范围上是可以理解的,但当用户不使用类别作为切入点时,社交电子商务平台的特点是什么呢?在整个类别上,没有淘宝好,物流体验不如京东好,在目前的三级分销环境下,返回国内帮工的特点是省钱而不是赚钱,那么谁能省钱呢?


所以最好是做一个有特定标签的社交电子商务企业,这不仅因为它能迅速建立用户的思想,而且也是为了平台的可持续发展。这并不是说我们必须做垂直分类,毕竟,垂直电子商务本质上并不太大,即使它可以做到。"从用户的角度来看,社交电子商务不是一个标签,从用户的角度来看,平台的定位可以被称为标签。


当然,在标签牢牢地贴在用户的脑海里之前,很难说整个行业能否生存下去。


无法控制的规则和政策


整个社会电子商务行业面临的第二个困难是规则政策问题,它是一个完整的外生变量,可控性为零。


微信的官方分销账户很多。从业务逻辑来看,从产品到促销再到消费者,中间的促销费必须花掉。在过去,主要是给渠道,后来又给了电子商务平台--既然这笔费用必须用掉,最好是让客户获利。这是交还佣金社会电子商务的基本理念。


但问题是:这种分配模式的法律界限是什么?

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去年,"花生日记"因涉嫌参与而被州监管机构罚款,传销和分销问题再次被推到了最前沿。国家的相关规定是,包括自己在内的第三级分销是合法的,三层以上的分销将被认定为传销。然而,相关的法律人士认为,与第一级和第二级相比,第三级分销本身存在一定的风险。


社会电子商务离不开微信,在微信生态环境下,直接禁止三级分销,官方解释为:商家(一级)、直接帮助企业销售商品(二级)。也是因为去年开始加大对这一领域的控制力度,云不得不改变自己的自我管理模式,到现在会员业务已基本被取消。


在我看来,社交电子商务作为一种新的商业模式,很难与传销一词完全区分开来。因此,机械地运用法律来审视社会电子商务模式是有偏见的,而社会电子商务的实施可能需要更多的本质判断。作为一个社交电子商务平台,应该做的是增加就业、库存和销售。如果不采取任何措施来吸引人才,即便是初级分销也迟早会受到监管机构的邀请。




责任编辑:无量渡口
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