现在在每个人的朋友圈里，基本上都会有那么一两个做微商的。有的微商你会屏蔽他，而有的你却乐意看到他发的状态，甚至还想尝试购买。那要怎样才能成为一个成功的微商呢？

前几天有幸和微商顶级操盘手黄景山一起面对面畅谈微商行业，全程聊了大约五个多小时，回来之后我总结成了这份微商入门手册，今天分享给大家，希望对大家有所帮助。

做微商的主要人群：学生、年轻女性、宝妈、家庭主妇。

正常情况下，都是先亲自使用过产品后才做了产品代理 ，成为了微商大军中的一员。

微商的主要困境：

没有七天无理由退货、看不到用户评价、客户维权困难...因此，客户普遍对微商抱有不信任感。对于微商而言，建立信任是最重要的一步。

一、关于基本信息设置

（1）头像要使用真实照片，不要用花花草草小动物，目的是为了在聊天的时候，让对方知道你是什么样的人，这样才能增加信任感，也更有礼貌，给用户放心的感觉。如果别人连你是男是女都不知道，怎么放心把钱交给你呢？

（2）照片要简洁大方、有亲和力，照片可以使用一系列拍照工具来拍，但是重要的是简洁大方，不要用些怪怪的照片，要能够突显亲和力，拉进与客户的距离。

（3）起一个简单易记的名字，起名字可以参考小时候家长们给你起的小名，要在别人的角度上想名字，想想别人会怎么叫你。做到简单、好记，不要搞一些英文或者符号，不然别人不知道怎么叫你。

（4）聊天背景图是个绝佳广告位，微信聊天背景图其实是一个绝佳的广告位，别人虽然看不到，但是聊天截屏发朋友圈是微商推广的重要手段。

（5）朋友圈背景图广告，朋友圈背景图，是无论别人有没有加你好友都可以看到的，因此也是一个重要的广告位。在这个位置，一般新人微商会放自己代理的产品效果对比图，而对于资深微商而言，会放其代理团队的图片。

二、朋友圈营销的技巧

（1）发朋友圈的原则是真人真事，朋友圈不要乱发，也不要一味刷屏发产品。原则是：真人、真事、接地气，最忌讳复制粘贴。多发自己的生活状态、美照，让潜在用户感受到你是个真实的人，且内容不要单一，要换着花样来。产品图片要发成功案例，如果刚开始做没有成功案例，可以发自己的（做微商的一般都自己体验过产品），或者在微商内部群中找别人的成功用户案例来发朋友圈。

（2）四类内容打造成功微商朋友圈，朋友圈是卖货的重要途径，晒的内容一般包括五个方面：亲身经历、成功案例、售后反馈、进货情况、生活日常。

亲身经历：亲身试用产品的效果体会，一般用于做微商初期；

成功案例：在你这里购买的用户的产品效果对比，一天不要超过两条；

售后反馈：各种用户好评，用户正向反馈，用户答谢聊天记录等等，可长期使用；

进货情况：自己进货的状况、发展代理的状况、赚钱的状况。一方面向潜在客户展现生意很火爆，很多人认可产品，另一方面想潜在代理展现生意很赚钱；

生活日常：生活的其他细节，比如：一些心灵鸡汤（一天不超过一条）、三餐美食之类的。

总而言之，需要将朋友圈打造成一个有档次的专卖店，而不是街边的杂货铺。

（3）要善于挖掘发朋友圈的素材，经常会觉得朋友圈没有什么可发的，需要在内部群中发掘素材。比如：在内部群中借用其他微商的用户成功案例发自己的朋友圈，再比如：在内部群中引导话题到用户效果，然后截图聊天记录发朋友圈。如果有人来资讯你，那么聊天记录可以截图下来当做发朋友圈的素材，表示产品很受欢迎。

（4）微商新人从零开始发朋友圈的技巧，对于一个微商新人而言，前几天朋友圈内容非常重要，能够影响开单效率和信心。

新人基本可以参考以下8个步骤发送:

先说自己亲自试用过产品，有效果，所以选择加入微商；

发朋友圈后，亲朋好友留言咨询的评论内容截屏下来，作为后续发朋友圈素材；

早上发一条心灵鸡汤，因为人们都想跟正能量的人在一起，这也能让别人了解你；

利用内部群的素材，挑选一些发朋友圈；

注意发送时间，可以饭点时间发照片在你的微信群里引导；

发产品及效果对比照，一天最好不要超过两条，第一条一般用来告知客户，第二条用来解释产品怎么使用；

偶尔可以发一条有趣的，做到朋友圈就像电视剧，让人看了一集还想看下一集。

坚持两三天以后，一般就会有人来咨询及成交，可以发这类信息的截图，如果自己还没有成交，可以发内部群里成交的图片，给自己打气，提醒亲朋好友买东西找我。

坚持以上步骤，正常情况下都会能够成交开单。

（5）发朋友圈的五个小点，发图片一般发1、3、6、9张为宜，不然会有缺角很难看；可以进行定位，定位的地点名称上可以打广告；注意拍照角度，比如从一些角度上可以把进货产品数量拍的显得很多；发图片重点要用红框框出来，让图片表达显而易见；要善用朋友圈屏蔽及提醒功能，对不同的人展示不同的内容；

三、从零开始签单成交

首先，要善用标签备注功能，对客户及潜在客户的信息，都要做好备注打好标签。标签及备注要在具体沟通中不断更新，在沟通中主动利用以往的聊天信息主动关心，给顾客、潜在代理良好的感觉，通过细节让别人感动。另外，在发相关朋友圈的时候，可以主动@你打过标签的客户，向特定人提醒推送他所关心的话题内容。

其次，千万不要一上来就谈价格，通常客户来资讯会问到价格相关的问题，但是千万不要马上回答关于价格的问题，否则客户马上就会觉得贵。先聊一些其他的东西，慢慢进入主题后再聊产品相关的话题。另外，在交谈的过程中要注意三点：要有自信（气场要足）；要足够专业（培训及内部资料要熟知）；亲身体验过产品（一定要自己使用满意才行）。

四、其他方面注意事项

（1）群聊不刷大图，聊天的时候不要刷大图、不要刷屏，会造成对方困扰，可以用文字或者表情包表达出来。

（2）熟悉手机工具，手机是赚钱的工具，首先一定要熟悉微信的各项基本功能、操作，千万不要小看了手机的基础应用，熟悉美图秀秀之类的拍照工具是基本功，还要熟悉各种微商工具。

（3）时刻体验新的工具，除了内部群中提供的微商工具包之外，看到朋友圈中有什么新的工具都要不断尝试使用，不断体验新工具新产品，这样才能跟得上时代。

（4）要跟上流行趋势，要常常关注最新的流行趋势，比如：抖音视频等。你可以尝试发给顾客，有时候你发给别人后，别人会好奇问你一些来源、APP之类的问题，这样又搭上话了。

（5）做微商心态要好，把微商当成事业，你就是自己的老板。要有大格局大视野，对自己的产品自信，相信有付出就有回报，保持空杯心态，要不断学习，每天积极乐观等。