提到直播,人们想到的不再只是网红,从歌手到演员,从小鲜肉到老戏骨,娱乐圈的半壁江山入局了直播圈,自带流量的明星入局不仅可以极大缩减直播平台的培育和孵化成本,也能助力平台构建多元化直播矩阵,形成良性的平台生态。

不仅如此,很多艺人还一举攻入综艺圈。给观众感觉更为"真实"、"接地气",综艺节目也早已成为明星翻红、出圈甚至树立人设的一条捷径。

然而目前我们日常看到的直播形式大多数属于"独角戏"式,在直播进入深度渗透期的当下,以上直播形式已经出现内容同质化、部分观众审美疲劳等问题。综艺带货便成了顺势之举。

苏宁易购敏锐地发觉了这一点,在综艺秀这个新战场上抢先发力。

去年双十一嗨爆夜,苏宁联合湖南卫视打造了一场堪比"春晚"的舞台盛宴。除了取得同时段实时收视率第一外,战报数据显示,晚会期间苏宁易购APP 4小时全站流量同比上升267%,新用户在APP上平均停留时间同比上升4分28秒,SUPER会员新增超100万。电视+电商定制晚会的"带货"能力可见一斑。

而今年的618,苏宁易购又有了非同一般的动作。

6月10日,苏宁易购宣布将在6月17日晚,与东方卫视联合打造全国首档综艺电商融合直播超级秀,一举颠覆"独角戏"式直播形式。据不完全统计,张艺兴、沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你等艺人纷纷加入,星味和热度一点也不比双十一差。

这场"618超级秀",采用了综艺节目的娱乐内容,将明星分为两个战队;同时,它又以直播为节目形式,让观众能够感受到节目的实时气氛;并且它将带货环节深度融入到节目当中,既展现爱豆们的"带货能力",又开发出电商直播的全新形式。

这一直播形式,曾在苏宁易购《非买不可》综艺直播卖货节目当中得到过验证,不少产品都取得喜人销量。其中网红产品"孟非小酿",在9分钟内售罄了10万箱。

直播带货现场,不再是单一主播就产品而介绍产品,而是通过结合原生综艺节目的话题点,和嘉宾的互动,以此给"货"加码买点。这样简单的"货"就有了"人设",即消费者的共情,更好地触及用户心理,促成下单。

苏宁易购打造跨界融合的水到渠成是因何而来?回顾苏宁在零售数字化转型方面的动作,不难看出,苏宁的眼光是独到的。

苏宁易购早早地开启了"云店+直播"的模式,让最了解产品、最懂消费者的导购在店内直播,然后利用云店获取订单并且发货,成功实现订单量暴涨。苏宁易购将和抖音展开合作。

在今年苏宁"618超级秀"当中,苏宁也打算将"店播"进行到底,利用自身的多元零售场景,为节目搭建多元"场地",实现丰富的场景直播。

而除了"J-10%"计划等粗暴福利,其综艺直播形式已成为新的光环,开启了苏宁线上+线下双线体系的融合变革,拉近了苏宁双线渠道和用户的距离,为客户提供了更直观、更便捷的购物体验。苏宁易购能否将自身打造为汇聚产品、流量与供应链于一体