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羊奶降价近五成,红星美菱红星美羚提价策略失败

2020-08-07 15:21   来源: 互联网

8月4日,羊奶粉制造商红星牛羚乳业有限公司(以下简称红星牛羚)发布通知说,其婴儿奶粉"富羊"的价格被削减了140元,即43%。此外,中国商业新闻记者在京东网站上发现,红星美国羚羊在一批儿童奶粉下,成人奶粉促销,折扣最高达50%。奶业专家宋良表示,这意味着红星羚羊自2018年以来实施的涨价策略失败了。


绵羊奶粉减少近50%


红星牛羚公告显示,公司将富羊婴儿配方奶粉零售价从328元/800 g提高到188元/800克,新价格在全国实施于8月5日0:00,在线和离线统一实施,公司将开展大量的网络宣传推广,在线平台负责推广排水、店铺销售。


据报道,红星牛羚是一家乳制品公司,负责羊乳制品的研发、生产和销售,包括婴儿配方奶粉、儿童奶粉和成人奶粉等。婴幼儿配方奶粉品牌包括羚羊Bebe、阜阳羊、德兰迪。富羊的折扣促销是"半羊羊"(即产品原料中的乳清粉是奶粉,而不是奶粉)婴儿配方奶粉,与其他两种类型的全羊婴儿配方奶粉相比,价格较低。


值得注意的是,红星牛羚的推广远远超过这一产品。中国商业新闻记者在京东平台上了解到,红星角马官方旗舰店的各种儿童奶粉、成人奶粉促销,包括美国羚羊孕妇配方奶粉、无糖羊奶粉、角马中老年无糖羊奶粉、角马儿童奶粉零售价为69元/袋,而原价为139元/袋,减价约为50%。


乳制品专家宋良告诉"中国商业新闻",红星牛羚降价有两个原因。一是它通过降价来清理库存并返还资金;二是它认识到自己的产品力量、渠道力量等方面的缺陷,并调整了价格策略。简而言之,这反映出该公司自2018年以来未能提高价格,红星角马不得不"吃自己的水果"。


据了解,自2018年以来,红星角马产品的价格大幅上涨。数据显示,2017年至2019年期间,儿童奶粉和成人奶粉的平均单价分别为2.43%、30.47%和6.82%,婴儿配方奶粉的单价分别为4.73%、46.07%和-2.3%。


价格的急剧上涨导致红星角马渠道的销售不顺利,库存较高。根据金融数据和分析工具服务提供商的(风)数据,从2017年到2019年,红星角马奶粉的销量分别为3717.11吨、3348.36吨和3091.03吨,逐年下降,而同期库存分别为5319万元、1.3亿元和1.76亿元。


无法销售的奶粉使经销商返还资金缓慢,这进一步导致了红星角马的现金流不足。根据万达的数据,从2017年到2019年,红星角马的应收账款分别为784.3万元、136.946万元和339.974万元。这表明,大量红星角马应收账款尚未收回。


此外,有媒体报道说,红星角马在涨价后损失了大量经销商。万达数据显示,2016年至2018年,无锡遮阳生物技术有限公司分别占洪兴2016-2018年营收的22.28%、18.47%和27.48%。到2019年,宏星的前五大客户不再是该企业的"人物"。2019年,红星角马的最大客户是南宁奥利源贸易有限公司,分别占22.28%、18.47%和27.48%。到2019年,红星角马的最大客户是南宁奥利源贸易有限公司,最大的客户是南宁澳丽源贸易有限公司,销售比例仅为6.6%。




责任编辑:无量渡口
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