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中国第一家ABM营销技术服务提供商已经完成了一轮5000万元的融资。

2020-08-18 15:16   来源: 互联网

8月18日,Yee-ou获悉,专注于Tob公司的Martech服务提供商最近几天获得了5000万元的融资。该公司创始人兼首席执行官张鲁鹏表示,这一轮融资将主要用于产品研发和本地营销团队建设,并继续使用大数据和人工智能来吸引客户。


此次融资以高杰资本、金沙江联合资本和阿米巴资本为后盾,老股东阿米巴资本再次增持。此前,火眼云一直是日常投资,西山天使俱乐部天使圈投资,阿米巴资本PREA轮融资。


火眼云成立于2016年初,致力于ABM技术的本地化,并基于自己的6000万企业知识图,构建首个B2B专用数据管理平台(DMP),帮助TOB企业解决客户、培育、转化等问题。


据了解,霍伊云已为阿里巴巴、滴滴、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎头和招聘、权力大师、易销售等近千家龙头企业提供服务。


随着国内TOB企业的发展,对大规模、准确客户的需求越来越旺盛,尤其是受疫情影响,营销的数字化变革也将迎来一个爆炸性的时期。ABM技术能够提供准确的营销效果,正被越来越多的TOB企业所接受和认可。


ABM技术是ITSMA于2004年首次提出的,经过十多年的探索、实践和改进,已被证明能够实现极高的ROI回报,在欧美的B终端企业中得到了广泛的应用。


欧美数千家公司分布在ABM的不同部分,形成了丰富而完整的生态系统,如最近上市的ZoomInfo、营销引擎Marketo、HubSpot、Engagio等;但目前,由于缺乏数据引擎的支持,中国的整个生态尚未形成,国内大部分营销云已经成为一个简单的管理工具,无法实现活跃的客户。


与市场上的SCRM等纯工具产品不同,霍伊云既有数据引擎,也有营销引擎,即ZoomInfo+Marketo模式。在双引擎驱动下,它为客户提供了基于ABM技术的主动营销平台。


目前,经过多年的积累,已经形成了数以千万计的企业和人群画像。通过相关的知识图,可以自动识别目标,跟踪用户行为轨迹,分析和挖掘意图程度,实现基于战略的营销自动转换。


对于B端企业的市场部门来说,这是一个足够有吸引力的亮点。简而言之,客户可以利用火云生成自己理想的目标客户名单,并对其进行全渠道的准确触摸,然后通过营销自动化不断培育孵化,最终提供销售审批的高质量线索。


持续获得客户并实现销售转型的高比例是所有企业主的痛处。ABM的诞生为企业营销部门提供了强有力的技术工具,使企业营销更加准确、高效,实现了企业营销与销售两个环节的无缝连接。


霍伊云创始人兼首席执行官张鲁鹏还说,经过四年的产品磨练和客户服务经验,霍伊云现在已经为近千家企业提供了营销和客户服务。客户选择火云的主要原因是它的三个核心优势,这也是成功实施ABM战略的基础:


首先,具有较强的企业模型能力。企业根据自己的业务特点和现有客户建立推荐模型,并能匹配火灾云dmp中的最佳目标客户列表。


第二,达到所有渠道的能力。通过跨平台和跨媒体的数据通信,可以随时准确地推送目标客户,以实现以目标客户为中心的持续影响。


第三,自动营销能力。营销自动化工具可以实现大规模个性化的营销策略实施,提高营销效率,并不断培育和培育目标客户。


责任编辑:iiihyt
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